۲۰ اسفند ۱۳۹۷ چاپ صفحه

فاکتور رنگ روغن ضرورتی مهم در ورود به بازار آفریقا

فاکتور رنگ روغن ضرورتی مهم در ورود به بازار آفریقا

با افزایش کیفیت روغن­های پایه و مواد افزودنی، رنگ روغن ­های موتور رفته رفته روشن­تر شده است. در مقایسه با روغن پایه گروه I، رنگ روغن پایه­های گروه­های II، III، IV و V روشن­تر شده است. در بازراهای پیشرفته روانکار که تعویض روغن در مراکز خدماتی انجام می­شود بسیاری از رانندگان آنچه درون گالن­های روغن است را نمی­بینند در حالیکه مصرف کنندگان آفریقایی تمایل دارند خود این کار را انجام دهند. در بازار آفریقا، برند و قیمت تنها فاکتورهای تعیین کننده کیفیت روغن نیستند، بلکه رنگ و حتی بو نیز عامل تاثیرگذار در شانس خرید توسط مصرف­کنندگان است. این افراد همچنین محصولاتی را انتخاب می­کنند که برایشان تداعی­کننده همان رنگ زرد کهربایی قدیمی و خاطره انگیز باشد. برخی تولیدکنندگان روغن های موتور در آفریقا برای رسیدن به رنگ موردنظر، رنگدانه­هایی به روغن اضافه می­کنند تا روغن موتور از نظر ظاهری به رنگ سنتی و مورد نظر خریدارن شبیه شود. در حقیقت شناخت عمومی مردم از روانکار این است که باید طلایی رنگ و دارای کمی بوی سولفور باشد. البته برند مطمئن نیز یک فاکتور تعیین­کننده است، از اینرو مصرف­کنندگان ترجیح می­دهند روغن­هایی با نام تجاری آشنا مانند Castrol، Shell، Caltex و Total را خریداری کنند.  به طور کلی تقاضا در رنگ تیره تر باعث بوجود آمدن بازار گسترده روغن­های تقلبی شده است. برای مثال مطابق با گزارشات رسانه­های محلی، در نیجریه تجارت روغن­های تقلبی، دارای ارزش اقتصادی حدود 200 میلیارد نیرا (550 میلیون دلار آمریکا) می­باشد. بازاریابی روانکارهای جدید با رنگ روشن­تر، در جایی که اعتماد عمومی مردم تحت تاثیر قیمت، رنگ و برند آشنا است، می­تواند برای بازاریابان چالش­برانگیر باشد. جایی که مردم صرف­نظر از آنچه روی برچسب کالا قید شده است به رنگ روغن توجه کرده و بر این مبنا تصمیم­گیری می­کنند که آیا روغن حاوی کلیه مواد افزودنی با کیفیت هست یا خیر. این موضوع خصوصا زمانی­که برند روانکار معروف نباشد بیشتر به چشم می­خورد. تقریبا 85% مردم معتقدند آنچه بر خریداری یک روغن تاثیرگذار است، رنگ آن است.  مدت­های طولانی است که سوخت و روان­کننده­ها به منظور بازاریابی، تشخیص نشت و پیشگیری از جعل، حاوی رنگ می­باشند. در ایران نیز با توجه به ورود روغن­های پایه گروه II و III و سنتزی، رنگ روانکارها روشن­تر شده است از طرفی برخی برندها رنگ­های مختص خود را دارند، اما وقتی این شرکت­ها در نظر داشته باشند محصولات خود را به آفریقا، جایی که رنگ پادشاهی می­کند صادر کنند، احتمالا به ارسال محصولاتشان با ته­رنگ طلایی سنتی، بیشتر فکر خواهند کرد. 

اخبار مرتبط دیگر

خاورمیانه با سرعتی پایین در حال حرکت به سمت روغن موتورهای با کیفیت بهتر است
خاورمیانه با سرعتی پایین در حال حرکت به سمت روغن موتورهای با کیفیت بهتر است

علیرغم اینکه بسیاری از منابع نفت خام جهان در خاورمیانه می باشد، اما سهم آن در بازار روانکار کم است. طبق گزارش ...

ادامه مطلب
همکاری شل و ماهیندرا
همکاری شل و ماهیندرا

  بزرگنمايي:    فصل اقتصاد - شل به‌تازگی اعلام کرده است که همکاری استراتژیکی را با گروه «ماهی...

ادامه مطلب
خرید سهام شرکت  BRB توسط شرکتPetronas
خرید سهام شرکت BRB توسط شرکتPetronas

گروه شیمیایی Petronas در حال خرید 100 درصد سهام شرکت BRB، از شرکت  Bencis Capital Partners( یک سرمایه گذار مستقل در آمستردام ...

ادامه مطلب